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唐德平,重慶茶商的成功蛻變
時間: 2018-01-24 10:56:09來源: 重慶長城茶業有限責任公司

唐德平,重慶茶商的成功蛻變


人語錄:淡中有味茶偏好,清茶一杯情更真。我喜歡茶葉,喜歡交朋友,喜歡自己能做出好茶分享給他人,讓更多的人品茶、愛茶。——唐德平

                                                唐德平 
唐德平,重慶長城茶業公司董事長,總經理,建有高標準的高山茶園生態基地和茶葉加工生產線,擁有“渝云”、“三峽佛印”等品牌,年銷售額達8000萬元。公司獲得重慶市茶葉十強企業、中國茶葉行業百強企業、重慶食品安全誠信示范企業、全國食品安全示范單位等榮譽。

                                                萬州孫家茶園
茶葉,是他一生鐘愛的行業,是他一生為之奮斗的行業。
在30多年發展歷程中,從迷茫到模仿、從模仿到自主開發、從自主開發到品牌創建,每一個過程中,重慶長城茶業公司董事長都在不斷挑戰、創新,每一次創新,他都經歷了艱辛與煎熬,每一次成功,都留下了他無數的汗水與淚水。唐德平從未向失敗低頭,越戰越勇,成為重慶茶葉行業的佼佼者。面對新一輪的行業革新,他又向新的茶企商業模式發起挑戰。

只身赴渝  打響品牌
1989年的春天,不顧親朋好友的反對,帶著2萬元的資金只身來到重慶,開啟了茶葉的經營之路。
到了重慶,沒有資源,沒有背景,唐德平就當過茶葉搬運工、茶葉銷售員,吃住全在店里。3年的磨練讓他越來越清醒的意識到創業的艱辛,也啟發了他的思路:把茶葉店開進農貿市場(當時的觀音橋農貿市場),借助食品市場龐大的人流量發展茶葉銷售下線,這一次大膽的創新讓他賺得了第一桶金,也為他今后的發展奠定了基礎。

                                          萬州孫家茶園
進入90年代,下海經商慢慢升溫,對時代敏感的唐德平也被浪潮席卷,眼看著許多人都已經腰纏萬貫,自己還一直徘徊在溫飽線上。1994年,他毅然決定成立重慶長城茶葉貿易有限公司,以一個正規私營茶葉企業的姿態出現在重慶茶葉行業。當時的市場環境,對一個才起步的私營茶企來說,有很多不確定的因素。唐德平始終抱著一個信念:做最好的自己。公司成立起初,他不斷分析國營茶企的優勢與劣勢,提出了“重質量、搞研發、創品牌、拓渠道”的發展之路,不斷強化自身優勢,用差異化的經營思路去面對與國營茶企的競爭。

                                             位于大石壩的公司總部


1996年,唐德平注冊了公司第一個商標“渝云”,研發了渝云貢芽、渝云紅巖香雪、渝云牌茉莉花茶等自主開發的產品,并贏得了市場、消費者的高度認可,成為當時茶葉市場的熱銷產品。在渠道建設上,公司不斷擴大自營店與合作店的數量,為自己的產品建立了一套完善的銷售網絡,銷售額穩步上升,長城逐漸成為重慶茶葉行業的明星企業。

建立網路  構筑聯盟
2003年,長城公司與重慶百貨、新世紀百貨等重慶核心銷售渠道展開了茶葉深度營銷工作。一方面,長城公司加大了在產品質量、新品研發、品牌創建等方面的投入,并加大了渠道終端與消費者的面對面傳播,定期開展新茶上市、節慶茶禮等促銷活動;另一方面,重慶百貨、新世紀百貨等茶葉銷售大型賣場則在平臺提供、平臺宣傳等方面給企業提供大力支持。雙方深度合作,長城茶葉在市場影響力和銷售力進一步增強。

                                                      重慶名茶:三峽佛印
2007年,對唐總來說,是極不尋常的一年,從自身企業發展到實現茶葉資源整合,長城茶葉實現了經營觀念的巨大轉變。面對當年飛速發展的重慶經濟,長城茶葉清楚的認識到,每一個茶葉企業,都有自己的優勢和劣勢,僅僅依靠自身產品把茶產業做大、做強,滿足社會需求還有一定的局限性。為滿足不同消費者的需求,提供方便、快捷的服務,必須打破傳統觀念,尋找一種新的模式,這樣才能持續健康發展。為此,唐德平決定進行資源整合,匯聚中國好茶,將各方優勢最大程度地發揮,突破茶葉消費地域的局限,在重慶打造一流的茶葉銷售平臺。2008年,在確立了 “名茶進名店,名店賣好茶”的經營主張后,以“匯聚中國好茶,為重慶人民奉好茶”的理念,從茶葉入手,與國內幾大茶葉知名品牌聯合打造茶葉品牌、宏揚民族文化,促進茶葉消費,構筑茶葉資源在重慶市場的戰略聯盟,打造出一個全國一流的、放心的、專業的茶葉連鎖銷售體系。長城茶葉牽手國內茶葉行業知名品牌,把全國的好茶匯聚重慶,是市場形勢發展的需要,也是銷售型茶葉企業必須突破的一道瓶頸,這是茶葉行業由傳統產品向現代商品過渡一次革新,對宏揚國飲,推廣茶文化,做大做強中國茶葉品牌起到了積極的意義。
                       
建立基地  再展宏圖
在銷售經歷中,唐德平意識到一個優質、穩定的茶園基地對一個產品、一個品牌的重要性。2010年,經過多地考察、調研,唐德平在萬州孫家建成了長城茶業第一片高標準的高山茶園生態基地,主要從事高標準茶園生態基地建設與高山生態茶的研發工作。2010年起,公司累計投資1000萬元,通過土地流轉建成公司自有標準化茶園1000畝,建成2000平方全天然氣清潔化加工生產廠房,建成年產名優綠茶200噸的茶葉初制生產線;公司通過龍頭企業標準示范、組建茶葉專業合作社等形式,帶動茶葉種植大戶50多戶,輻射面上農戶新建茶園3000多畝以上,多次組織茶農到四川、湖北等地考察學習,并聯合西南大學茶學系成立了茶產業技術服務中心,為當地茶產業發展排憂解難。

                                         位于江北區乾鑫工業園的公司包裝廠 


公司始終以“市場、品牌帶動基地發展”為發展理念,以立足高山生態茶園標準示范建設為核心,加大茶葉科技人才的引進,茶葉科技成果的轉化,在產業發展的同時注重生態保護,注重產業、效益、生態的和諧發展。4年的光陰,長城茶業完成了產業基礎的完善,并培養出萬州地區又一茶葉知名品牌——三峽佛印。三峽佛印的成功面市,萬州茶產業迎來了一個新的生命。
2014年,長城茶業的銷售額達到8000萬元。2015年,重慶市政府已經把茶葉列入重慶農業產業發展的優勢產業,重慶茶產業迎來了前所未有的發展良機。作為重慶茶葉行業的龍頭企業,產業鏈最為完整的茶葉領軍企業,長城公司依托企業的核心優勢,全力為重慶茶葉行業貢獻自己的力量,在政府打造的重慶百億茶業的宏偉藍圖中,唐德平為這幅“宏偉藍圖”抹上濃墨重彩的一筆,長城茶業爭取在三年內成為重慶第一個億元茶企,為重慶茶產業的騰飛貢獻力量。

                                          三峽佛印——《重慶茶葉》第18期封面


在唐德平茶葉人生的創業過程中,我們看到了一代茶人的執著與堅持,也看到了他不斷進取、勇于創新的可貴精神。在茶產業行業的每一次革新中,唐德平總能搶得先機,順利突圍,成功蛻變。一次次的革新、蛻變,塑造了唐德平精彩的創業人生,也抒寫了一個茶人的創業神話。我們期待,未來的唐總,未來的長城茶業,定能成為茶葉市場的梟雄;未來的唐德平,成為茶葉行業的“巨人”。
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